¿Qué son los sistemas de marketing vertical-horizontal y cómo se clasifican?
El marketing es un factor muy importante en las empresas y diferentes organizaciones, ya que no solo sirve para generar ventas. Si no que, a fin de cuentas, toma en consideración lo que opina el público al cual va dirigido el producto o servicio que se ofrece.
En otras palabras, ayuda a satisfacer de mejor manera las necesidades y deseos de las personas. Generando consigo una mayor experiencia, de allí la importancia de los sistemas que se apliquen para ello.
¿Cuál es la definición oficial de los sistemas de marketing?
A ciencia cierta, no existe un concepto preciso que nos facilite la comprensión de estos sistemas. Ya que ambas palabras por separado tienen su propio significado, mientras que al juntarse logran definirse mucho mejor. Sin embargo, en la mercadotecnia ha habido numerosos autores reconocidos por sus aportes y estudios en este ámbito. Y por ende, la definición que se obtiene es variada.
El término sistema es un conjunto de partes que interactúan y se relacionan entre sí. Para lograr ciertos propósitos u objetivos en común, puede ser la estructura de una organización. Mientras que, el marketing es aquello que se encarga de la producción, el precio, promoción y distribución de los productos o servicios. Esto con base en los gustos o preferencias de los consumidores.
Por consiguiente, los sistemas de marketing logran ser aquellos que recopilan información, hacen análisis del cliente, proyectan y aplican la subjetividad. A fin de que las corporaciones puedan brindar una mayor y mejor atención al público, creando distintos canales y estrategias que permitan alcanzar los fines deseados.
¿Qué diferencia hay entre los sistemas de marketing vertical y horizontal?
Las variaciones entre estos dos tipos de sistemas de marketing son muy marcadas, ya que ambos permiten obtener resultados muy similares. Pero el modo de operar es distinto y he ahí la primera diferencia. Por un lado, en el marketing vertical se puede observar que las estrategias van más centradas y definidas a un público objetivo.
Mientras que, en el marketing horizontal, tratan de abordar una población mucho más extensa. Incluyendo el mercado meta, pero también otros que se asocien al mismo. El éxito en las ventas se relaciona bastante con este tipo de marketing, los sistemas de procesamiento de transacciones, entre otros aspectos.
Otro de los factores distintivos consiste en que el vertical maneja o trabaja de forma conjunta con tres componentes. Los cuales son el fabricante, el mayorista y el minorista, por su parte, el horizontal se enfoca en uno solo de ellos.
Aunado a ello, entre las discrepancias que hay en ambos sistemas, existe la particularidad de la competencia. Es decir, el sistema vertical compite entre sí por apoderarse del mercado al cual busca atender. Mientras que el horizontal no se preocupa por competir. Si no que se centra en una técnica de cooperación para obtener el beneficio entre todos los participantes del mercado.
¿Cómo se clasifican los distintos tipos de sistema de marketing?
Cada uno de los dos sistemas que te hemos mencionado, se clasifica o subdivide en otras clases o categorías. Todo depende mucho del enfoque en cómo queremos llegar al usuario final. También de las características del producto (define el sistema de marketing a utilizar), el mercado que se desea abarcar.
En este sentido, te iremos mencionando cómo se clasifican cada uno de los sistemas. No importa si es vertical u horizontal, ya que ellos tienen su propia clasificación. A continuación, te especificamos cuáles son, cuando debes usarlos y cómo puedes aplicarlo a tu empresa.
Tipos de sistemas de marketing vertical
En este caso, se logran identificar tres principales tipos, los cuales son el contractual, administrativo y corporativo. Partiendo del primer caso, al referirnos a un sistema vertical de tipo contractual.
El cual, se entiende que son aquellas estrategias que logran coordinar toda la cadena de producción y venta de lo que se ofrece. Esto implica, desde el proceso de fabricación hasta la forma en que se debe vender, un claro ejemplo de ello son las franquicias.
Por otro lado, encontramos el de tipo administrativo. El cual nos especifica que uno de los miembros de la cadena vertical es dominante o ejerce cierto liderazgo sobre los demás componentes. Ejemplificando, es un local similar a Walmart, que les exige a los pequeños productores cómo quiere los productos para vender.
Mientras que, el sistema vertical corporativo indica que todos los componentes de la cadena se realizan por la misma empresa. En otras palabras, sería esta quién produce, distribuye y despacha al consumidor final. Por ejemplo, Apple, que elabora y vende sus productos en tiendas autorizadas. En general, saber qué es el Marketing y sus estrategias, son pilares fundamentales en el éxito de cualquier empresa.
Clasificación del marketing horizontal
Por su parte, este sistema no tiene una clasificación como tal. Ya que se basa en un tipo de estrategia que genere el mayor beneficio, en general, es lo que se conoce como la creación de sinergia. Aunque, esta misma sí puede lograrse por medio de algunos tipos de alianza, aquí te contaremos cuáles son.
La más común es que exista una cooperación mutua entre dos o más empresas del mismo sector. A fin de cubrir la mayor cantidad de demanda posible del mercado. Esta alianza hace mejorar las ventas y participación más equitativa de las empresas, siempre y cuando tengan igual tamaño.
También pueden existir lazos entre los mayoristas o minoristas de la cadena, a fin de lograr beneficios mutuos y una mejor distribución de los productos. De igual forma podrían gestarse incluso nuevas compañías, así logran mayores ventajas para todos.
¿Cuál es el tipo de sistema de marketing que deberías usar en tu empresa?
No existe una única fórmula para saber cuál de los enfoques de marketing necesitas aplicar en tu compañía. Esto puede variar en función a los objetivos que te plantees como empresa.
Por ejemplo, si quieres llegar a gente que no te conoce, abarcar más mercado o introducir funciones. Entonces debes irte por el horizontal. Aunque si quieres minimizar los costes en la cadena, mejor sería que utilices el vertical.